导购怎么推销产品？6个原则！6个办法！
你在销售过程中是否遇到过这样的情况：无论你多么详细地向顾客介绍产品的优点，他们仍然犹豫不决，甚至直接说“先看看，暂时不需要”。面对这种情况，你该如何应对呢？
举个栗子，就像牙痛一样，如果只是轻微的疼痛（2分），人们通常会选择忍受而不是去医院治疗。因为去医院不仅需要花费时间、金钱，还可能让疼痛加剧。然而，当疼痛达到难以忍受的程度（8分）时，人们就会毫不犹豫地选择就医。因此，在推销产品时，导购需要把好处和坏处都讲清楚，才能促使顾客做出购买决定。
在推销产品的时候，我们最容易犯的一个错误就是，对产品的所有特点进行了详细的流水账式介绍，结果顾客听完后只是了解了产品的特征，却不知道这个对自己能有什么利益。顾客来到服装卖场的真正目的是购买利益，我们必须让消费者感觉到产品可以带给自己益处，同时又必须有特征作为支持，才能打动顾客。这种特征应该是顾客能够认可的，是竞争对手无法提出或未曾提出的，并且在传播过程中，易于理解和记忆，从而形成极大的吸引力。我们也可以把它叫做“卖点”。那么，如何通过卖点提炼和介绍打动顾客呢？
产品的卖点无处不在，无时不有。然而，产品卖点的提炼需要有一定的原则：
以赢利为前提：既然卖点的提炼属于导购销售过程中的商业行为，那么赢利无疑是它的第一原则。导购提炼的卖点不能为顾客带来利益，或者所针对的细分市场太小，单位推广成本太高，都会导致没有利润空间。
要求灵活：卖点不一定是核心利益，但一定与核心的利益有一定关系。例如，“白加黑”感冒药把产品的特殊形态和特殊服用方法作为最大的卖点，同样取得了很大的成功。
确实存在：导购提炼出来的卖点必须是产品确实存在的，而不能弄虚作假；导购和商家所作的承诺要真的能满足顾客的需求，而不只是说说而已。
要能引人注意：卖点的提炼要引人关注，尤其是目标消费群的关注，否则你说了半天顾客感觉这和他没关系不就白说了吗？
易于传播：产品的卖点提炼一定要让顾客听得明白、记得清楚，这样才有益于产品的出售。
注意时效性：现在市场上大多品牌的产品卖点，若干年后都会不复存在或者换了新的形式出现。一个成熟产品的卖点需要不断丰富以及不断完善。
那么，导购要如何挖掘和推销卖点呢？可以从以下几个方面入手：
品质卖点：结构卖点涉及到设计，好的设计应同时具有实用性和美观性。工艺卖点：一般消费者分不清工艺的好坏，这需要导购详细讲解，让顾客对产品增加信心。
品牌卖点：产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。
人文卖点：现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。
心理卖点：每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。
服务卖点：售后服务的态度也可以成为卖点，现如今顾客的消费观念越来越理性化，顾客已经把产品完善的售后服务作为产品不可或缺的一部分。
总之，卖点是产品向顾客传达的一种主张，告诉顾客购买产品会得到什么利益。在不同销售情境下，要掌握产品卖点的提炼和技巧，而不是干巴巴地去陈述产品的所有特性，熟记产品卖点介绍话术会更加利于推销和成交。
讨论话题：你在销售过程中是如何提炼和介绍产品卖点的？欢迎在评论区分享你的经验！返回搜狐，查看更多