这时候首先要问一下他们是自己做发行，还是把发行权放到了其它发行商手里；
如果厂家是自研自发，就可以直接谈代理的事情，如果是交给了发行商，也可以通过厂家了解一下发行商的信息；
方法二：
如果是我们平台的代理商，可以直接联系我们；
平台上已有的游戏，代理商可以直接运营，如果是尚未上线，或者平台不准备接的游戏，如果代理商需要，平台可以根据情况提供给代理商一些厂商信息；
同样地，如果是和市面上的其它平台合作，也可以采用这种方式，只是不同的平台在配合力度上可能不一样；
2、如何跟厂家沟通，可以显得自己更“专业”
在跟厂家或发行商取得联系后，由于他们早就是见多识广，所以准备一段“专业”的开场白很重要；
这种开场白通常用的有三种，下面分别来讲一下：
（1）单刀直入
加上厂家或发行的联系方式后，不要上来就问“在吗”，直接说事情；
当然，如果你是一个特别大的运营商，月流水已经过百万甚至千万了，可以直接忽略这个环节，因为发行商会追在你屁股后面，求着你代理他们的游戏；
如果是初创小团队，或者是还没有多少量的新平台，除了单刀直入，在联系发行商之前，先要做一些准备工作才行：
比如，把自己的名字先包装一下，署名“XX平台商务”，签名写上“大量收高质量游戏，导量无压力”等等，让人一看你就是圈内的，而不是来发广告的；
加上好友之后，直接就说：“你好，我是XXX平台商务，想联运贵公司的XXX游戏”，然后再发一个你的电子名片，对方如果专业一点，一般也会给你回一个电子名片；
这么做的原因是发行商每天都会对接很多运营，没有时间跟人闲扯，所以单刀直入是一个比较好的方式；
（2）提高身价
不要觉得自己是新平台，或者公会才刚组建，还没什么行业地位 ，对方又是行业的最高端，就不敢大胆表达；
可以直接跟对方讲：我们是XX量，配合一些XX量，数据都还不错，以此来提高自己的身价；
这里的“量”，你可以说是直播、买量、洗量、电销或者自有量等等，都可以，总之要让对方觉得你是有资本和他们谈的；
（3）反客为主
发行的商务刚开始一般都会问一些和游戏直接相关的问题，比如“你们平台主打什么游戏 ”、“留存怎么样 ”、“流水怎么样”，等等，这些问题实际上你也可以反问一下对方；
比如，你可以问问对方“你们的游戏数据怎么样啊”、 “留存多少” 、“arpu值是多少”，这样他会觉得你很专业，对接起来也会比较对等；
3、怎么样在谈判中获取最大利润
首先，不要把氛围搞得太严肃，更不要把话题谈崩，一个融洽的谈判氛围才有利于谈出好“价钱”；
比如，不要一上来就讨价还价，先正常聊聊天，下载一些萌萌哒的表情，时不时卖个萌，聊天时加个表情，这样显得更活泼一些，气氛也能搞得更融洽一点；
中国人很“擅长”在酒桌上谈生意，这跟我们对接游戏是一个道理，和气生财嘛；
等聊到利润分配的时候，双方都会努力争取让自己的利益最大化，这个时候就要掌握一些技巧，或者按照一定的顺序来了：
比如，利润分配最重要的是游戏点位，如果你说二八，他说三七，双方都咬死不放，那肯定谈不好；
这个时候可以先谈一个基础的点位，然后再谈阶梯分成；
比如，基础点位按三七来，如果一个月流水突破50万（或者其它金额），再增加5个点行不行，如果破100万，增加10个点行不行？
谈完点位，再谈资源扶持，代理商努力推广游戏，做了那么多流水，厂商是不是要支持一下呢？比如提供一些内部号，奖励一些装备、道具等等，这样推广起来就更方便了；
还有就是一些活动的支持，平台推广这个游戏，要搞些活动，厂家能不能给点资源支持呢？比如送个首充，充值返利等等；
跟厂家或发行谈判，不是谈个分成就完了，还有很多细节都要谈，就像之前我们帮代理商接游戏，可能谈了半个月还没谈好，原因就在这里；
谈完这些细节，其它的比如审核合同，双方的权益、责任、义务啊什么的，这些没什么可谈的， 差不多都是制式的合同，主要还是要在前面的细节上争取让自己的利益最大化。
4、一些常见的问题及答案
（1）流量导入问题
你们平台有什么量？怎么导量的？
答案：自有量，我们自己有网站、商城、公众号、客户社群；渠道量，靠花钱去买量，记着不要把所有渠道都说出去，那样一听就是假的，说几个自己熟悉的就行了；
（2）推广问题
发行一般会问你“我家游戏是不是主推”，比如导1000万的量，有多少可以分给我家的游戏？
当然，一般有经验的可能不会直说，但潜台词就是这个意思，这个时候最好不要直接拍胸脯保证；
答案：我们先测试测试，只要你的游戏没问题，我们导量就没问题，这样可以给自己留有退路；
（3）充值问题（成功案例）
前两个问题如果谈好了，一般就没有第三个问题了，如果谈到这个问题，很可能就到了谈崩的边缘了；
但是，为了顺利接到游戏，还是要尽量配合才行；
发行商这么问，主要还是想了解一下你到底有多少实力，来印证你之前说过的话；
答案：可以给对方提供一些注册或充值截图，甚至结算单也可以，如果这是你接的第一款游戏，可以提供一下你的预算单、导量单，或者跟某个渠道签好的买量协议；
提供这些东西，主要是为了证明自己有实力来代理游戏，特别是对接一些大厂的游戏，这些东西最好都提前准备一下，以备不时之需；
当然了，如果之前代理过游戏，但数据不是很漂亮，这时候千万不要太老实，可以做出一些漂亮的数据来，这一点只要是做过游戏的，基本上都懂得怎么做；
5、总结
联系厂商或发行商代理游戏，最主要的是要让对方相信我们能帮他赚到钱；
如果把厂商和发行分开来看，厂商发行游戏就是为了赚钱，发行商发行游戏，除了赚流水的钱，有时还为了放代理权赚代理的钱；
不管是哪种情况，大家不要认为代理游戏很难，有时你觉得难，其实是因为你让人家觉着你赚不到钱，不愿跟你浪费时间罢了；
当然，有些平台为了收代理费，会各种鼓吹游戏暴利，极力邀请你代理他们的游戏或平台，这个也要当心点才行！
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